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奈雪的茶卖“火锅底料包”,跨界为何成为流行趋势?
狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻!耸人听闻,吸引眼球是传播的核心!而这些跨界无非就是要做到耸人听闻吸引眼球罢了!肯德基要卖炸鸡味道的香水,那为啥奈雪不能卖火锅底料味道的奶茶?只要能引起社交话题讨论(咱不是就在参与了吗?回答这个问题之前我还真不知道有这么一回事,这不,回答完后我就去尝尝),就能引起传播,这叫做“话题营销”!如果话题再劲爆/惊悚/黄/暴力一点,那么就叫做***式话题营销。在流量经济时代,如何在24小时内捕捉用户的碎片时间?因为有太多APPs供我去点开,太多新闻供我去阅读,太多游戏要我去尝试,太多社会软件要我去YUE,所以互联网生态系统中,传统的CPC CPM CPS CPD都拦截不到流量,只能靠内容引起粉丝共鸣才有机会转化为生意机会!跨界就是一个品牌把内在的价值挖掘出来的机会,从而能够把不同品类之间具有共同价值观兴趣爱好调性的粉丝打通,从而通过延展品牌的内在价值来增加品牌受众。喜欢奶茶的人当然是年轻人,新陈代谢快,哪里怕发胖!奶茶颜值口感才是第一!这个火锅不是一样吗?麻辣***才是活在当下的体验!年轻的资本在挥霍放纵炫耀自己的每一秒钟从指尖溜走,当逐渐变成负资产后,才会慢慢修炼成养生党,清粥小菜,闲居养心!年轻人才是人口红利,才是成就奶茶品牌的核心驱动力!跑远了,咱要去尝尝奈雪火锅味的奶茶了(哎!为老不尊,要和年轻人一样去赶时髦!)
奈雪的茶卖“火锅底料包”,跨界为何成为流行趋势? 来源:上游新闻·重庆商报
火锅+欧包
奈雪与卤***联名跨界
一提起重庆,很多人立刻会联想到立体的山城、风风火火的美女以及麻辣的火锅。日前,奈雪的茶玩起了跨界,以重庆的城市个性为切入点,与火锅品牌卤校长联名推出了“火锅底料包”,在奈雪重庆时代天街店独家售卖。
记者在现场看到,“火锅底料包”形状酷似火锅底料,表面点缀着二荆条、海椒和花椒,并且闻起来就有浓浓的火锅香。工作人员告诉记者,该产品内馅融入了卤校长的老火锅底料和火腿等丰富食材,为微辣口感。推出之后就立即受到欢迎,很多消费者专程过来买这款产品,是最近销售得最好的产品之一。
“还是第一次看到用火锅底料做的欧包,很惊喜,而且吃起来确实有火锅的味道。”游客刘小姐告诉记者,她认为这款产品很有重庆特色,不仅天气热,连欧包都是***辣的。而陈小姐则看重它的造型,表示非常适合发朋友圈。“晃眼一看,以为是真的火锅底料,但实际上是面包。这在重庆也很少见到,而且味道独特,值得打卡一试。”
沟通新生代
彩妆、潮牌成跨界聚集地
实际上,这不是奈雪的茶第一次跨界。2018年,奈雪的茶就曾与雅诗兰黛跨界合作,推出了“hello sister”礼盒,包括产品劵和口红,面向会员进行赠送。而业态上,奈雪的茶还开出了酒屋Blablabar店,实现了从茶向酒的跨界,为消费者开辟了夜间消费新场景。
记者注意到,随着时间的推移,跨界这一现象从少数品牌逐渐蔓延至各行各业,以彩妆和潮牌为主流。2017年,在“天猫国超行动”中,国货品牌掀起了跨界潮,纷纷推出另类跨界产品。六神携手rio推出了鸡尾酒、周黑鸭携手御泥坊推出了口红、福临门携手阿芙精油推出了卸妆油······其中六神rio鸡尾酒上线17秒,***供应的5000瓶就立刻告罄。
品牌跨界不仅创意引人关注,销量也频频创出佳绩。2017年,必胜客在天猫旗舰店上架了榴莲味香水,不到一分钟就销售告罄;2018年,泸州老窖(79.630, 2.25, 2.91%)推出了一款外观***的定制香水,成为了当时的爆款获得了极高的关注;同样在2018年,白兔与美加净推出了大白兔润唇膏,***发售920支,仅半秒就销售告罄。
尤其是大白兔,凭借跨界,俨然已经成为新一届“网红”。5月,大白兔与快乐柠檬合作开设了奶茶店,因排队登上热搜,被吐槽为黄牛都买不到的奶茶。此外,该品牌还跨界了潮牌服饰,并在六一节前夕上线了香水、沐浴露、身体乳等周边产品。
据天猫发布的《跨界宝典x BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》显示,90后和95后的年轻人成为跨界商品的主要消费者,人数占比达五成以上。美妆跨界合作款对于品牌拉新的帮助非常显著,超过七成的美妆跨界合作款消费者是品牌新客,同时,品牌老客美妆购买力更强,为新客的1.54倍。
声音
跨界正成为红海,打造核心竞争力是关键
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者:“近年来品牌跨界频繁出现,其实是消费端倒逼产业端的结果。对于品牌而言,跨界的手段能够联动不同的消费圈层,巩固品牌的差异化特质,并且提升新生代关注度,已经成为推动品牌进一步成长的重要方式。”
他指出,随着跨界被越来越多的品牌所运用,对消费者的吸引力正在随之减少,目前已有成为红海的趋势。“对于品牌而言,无论***取哪种方式,最核心的还是突出品牌的DNA与核心竞争力。这意味着,在跨界之外,品牌还应该关注后期的可持续发展力。这对品牌的运营、品质、服务、顶层设计等都提出更高的要求和挑战。”
2019年电子琴包价格趋势会如何?
电子琴包分硬盒跟软包一般乐队用需要经常车载托运的都硬盒的多,跑场乐手用的,学琴的同学用的都软包的多,。软包分普通跟防撞加厚的两种,雅马哈各种型号都有卖,也有混用型号61键和76键居多。这几年琴包的价格一直都不算高,琴包不是易损品,几百块到一千多都可以选择看需要吧。
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